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仓库货架​上的产品卖不出去,因为这十点!

发布时间:2022-09-28 14:26:54 浏览:651次

仓库货架上的产品卖不出去,因为这十点!

产品不能在货架上销售是很多企业面临的问题,那么造成这些问题的原因是什么呢?只有找到原因,才能做到“对症治疗”。

一.产品原因

1.产品选择不对

如今,市场产品的区域特征越来越明显。不同地区的市场需要不同的规格.包装.口味,即使口味相同,不同市场的需求也不同。然而,许多企业在经营不同的区域市场时并没有意识到区域的差异。因此,产品一经营,货架就滞销。

为了开发东北市场,一家方便面企业在产品选择上也非常谨慎。东北市场产品的主要销售规格是30包装,但为了尽快启动市场,公司决定关注与竞争产品规格不同的24包装,以实施差异化策略,实现产品的突然崛起。然而,24包装产品上市后,结果令人震惊,除了个别市场有一定的销售,公司希望使用这个规格成为主要销售品种是完全失败的,不仅如此,企业为了处理用户库存和市场停留产品不得分配特殊费用处理,蕞终公司不得不改变决定使用30包装产品经营市场,取得非凡业绩。

2.产品概念过于先进或上市时间不确定

通过掌握市场的潜在需求,有目的地开发产品,在市场上取得重大进展是完全正确的。但是,如果产品的概念过于先进,就会导致产品上市后货架上卖不出去的尴尬局面。

山东某洗衣粉公司在普通洗衣粉利润薄的压力下,根据对国外洗衣粉产品的研究,决定推出杀菌洗衣粉。但是,由于这种洗衣粉在国内客户中没有买入和认可,产品上市后,货架上出现了产品卖不出去的情况。此外,公司没有更多的资金和实力来推广这一概念,产品不得不宣布产品无疾而终。然而,一场非典的到来让中国人对健康产生了兴趣。于是立白等洗衣粉公司抓住这个机会,迅速将概念产品带入市场,并非常受欢迎。

3.产品老化

产品老化意味着产品的生命周期已经进入衰退期,但如果公司没有意识到这个问题,仍在加大销售力度,产品就会放在货架上,但卖不出去。

4.产品进入消亡期

社会的变化和科技的快速发展将导致一些产品的消失。如果这些产品仍然不能在货架上销售,那就不足为奇了。例如,几年前,呼叫机在中国的通信市场上仍然占有一席之地,但现在随着手机的普及,呼叫机已经没有市场了。如果商店仍然把呼叫机放在货架上,没有人会感到惊讶。

5.故步自封开发的产品

二.价格原因

1.定价太高

如果公司的产品定价不顾市场的具体情况,从企业自身的需求进行定价,就会导致产品放在货架上后顾客不买账,无法销售。

2004年,合肥统一公司开发了一款新产品。定价时,公司不顾市场具体情况和经销商的一致反对,从企业自身收入的角度进行定价。因此,产品一上市,就不被接受,导致市场销量急剧下降。之后,公司不得不采取增加促销和降价的方式来扭转局面。

2.定价太低

就像价格太高一样,如果价格太低,也会让客户不买账,因为对于一些产品来说,价格太低会让客户怀疑企业的产品定位,觉得产品质量有问题,不买――你的产品价格这么低,你的质量一定有问题,导致货架上没有人问产品。

某企业的减肥产品在市场上很受欢迎,但为了尽快增加销量,扩大市场份额,公司利用节日机会突然降价。然而,一旦降价,顾客就不敢购买――你的价格下降了这么多,说明你的质量有问题。一旦我买了这样的产品,我的身体就不好了。谁来负责?我还是为了生活而不买。

3.通道价格设定不合理

渠道价格设置不合理,价格体系混乱,使渠道缺乏足够的动力,货架上法在货架上销售。

三.陈列原因

好的展示不仅可以提高产品的销量,而且对新市场和新产品起到宣传和刺激消费者的作用。但是,如果公司不了解产品展示,就会导致产品在市场上无法销售,尤其是在新市场。产品展示要生动,对消费者有足够的视觉影响。

四.促销原因

促销的目的是处理货架上销售产品的问题,但不当的促销不仅使公司浪费钱,而且产品也不能在货架上销售。主要体现在:促销不结合商店和消费者的需求,不能激发他们对促销和购买的兴趣,促销产品刚刚被竞争产品选择,促销力度太大或太小。

五.销售人员执行力的原因

对于新市场和新产品,产品放在货架上,需要公司销售人员管理、促销、市场回访、展示等一系列工作,尽快让产品得到消费者的认可和购买,但如果销售人员执行力不强,通常忽略商店,结果等产品在货架上长期需要退货开始寻找客观理由。

六.经销商原因

如果经销商不重视产品,就不会主动宣传产品,必要的售后服务得不到保障,客户关系得不到维护,配送面太小,会导致货架上产品无法销售。

七.竞品的原因

一些企业在市场处于强势地位时,会采取措施清除市场上的竞争产品,并在旺季到来时加大对市场的压力。到目前为止,那些压了大量库存的商店会急于销售,以快速回收资金。他们无法考虑其他产品,这使得这些劣质产品在货架上无法销售。一般来说,劣质产品蕞容易在货架上销售。

八.市场控制不力的原因

如果公司对市场控制不力,比如市场价格体系的混乱,就会降低消费者和商店对产品消费和销售的热情。

九.企业政策的原因

如果企业缺乏区域战略和战略,通常推出新产品强制在全国推广,制定严格的奖惩制度,所以销售人员为了不被罚款或获得奖励不会根据市场需求,所以不适合当地市场产品进入市场,但结果不言而喻。

十.市场断货

如果一个产品长期缺货,一旦客户转向其他产品,产品放在货架上就卖不出去了。


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